A rede CANEG visa estimular os negócios no setor e já conta com mais de 10 mil profissionais e mil empresas cadastradas, do Brasil e do exterior

Estreitar o relacionamento entre as pessoas para gerar oportunidades de negócios é determinante para o sucesso de um empreendimento. Seguindo esse direcionamento, a MediaWave, empresa especializada em aliar Administração de Marketing e Processos Tecnológicos Web, desenvolveu um software web voltado exclusivamente a representantes comerciais do Estado de São Paulo – a CANEG (sigla de Câmara de Negócios) –, que visa aproximá-los, gratuitamente, de empresas de todo o Brasil e do exterior, e vice-versa.

A CANEG (www.caneg.com.br) soma mais de 10 mil profissionais, 3 mil vagas e mil empresas cadastradas e é uma parceria inédita entre a MediaWave e o Ciap (Centro de Integração e Aperfeiçoamento Profissional) do Sircesp (Sindicato dos Representantes Comerciais e das Empresas de Representação Comercial do Estado de São Paulo).

A ferramenta consiste em uma rede social que une interesses comerciais cujo cadastro é gratuito tanto para as empresas (representadas) quanto para os representantes comerciais (desde que devidamente regulamentados), e que permitirá o cruzamento imediato de dados sobre setores de atuação e demandas de negócios. Entre outros recursos, a CANEG possibilita a comunicação online entre as partes e, uma vez conectadas, empresas e profissionais recebem um aviso automático a cada nova postagem, o que permite aproveitar todas as oportunidades de negócios.

Outro destaque da CANEG é a usabilidade, que torna a navegação intuitiva e objetiva, possibilitando aos usuários, com um simples clique, ter acesso a informações dos profissionais e das empresas. Para oferecer essa comodidade, o site foi desenvolvido com um moderno sistema de postagem, que inclui a utilização de ferramentas como o jQuery, que permite uma navegação rápida e simples pelas páginas do site.

“A união do Marketing e da Tecnologia no nível de sistemas (ERP, CRM e integração) é o que chamamos de Automação de Marketing e irá consumir uma grande fatia de investimentos nos próximos anos, já que as estratégias de marketing de massa serão substituídas por uma nova realidade, mais interativa e multicanal, direcionadas ao cliente”, afirma Marco Antonio Jordão Magalhães, CEO da MediaWave. “Nesse sentido, as redes sociais são importantes ferramentas para reunir profissionais e empresas com os mesmos interesses, com baixo custo e fácil acesso, o que é justamente o que a CANEG proporciona”, complementa Setsuo Okada, CFO e sócio da MediaWave.

Um dos temas campeões de pedidos de matérias aqui na VendaMais é gestão de representantes.

O fato de ter, ao mesmo tempo, alguém que vende para a sua empresa, mas que não é seu funcionário pode ser uma excelente e muito rentável alternativa… ou um tiro no pé!

A verdade é que muitos empresários e líderes de vendas têm preconceitos na hora de recrutar representantes. E mais, normalmente possuem dificuldade (ou até mesmo medo!) de gerir a equipe de representantes.

Parece que só porque o representante não trabalha diretamente com sua empresa ele não pode ter contato com ela. Aí é um tal de equipe de vendas que não pode falar com o representante, de autônomo sem meta nem objetivo, sem acompanhamento e até de representantes criando promoções e brindes exclusivos para se diferenciar do mercado (e toda uma equipe interna de vendas ultranervosa por ter sido pega de surpresa com a ação).

Pensando nesse assunto, aqui na VendaMais estamos realizando uma matéria sobre gestão de representantes. De acordo com o levantamento que fizemos, existem basicamente quatro tipos de problemas na gestão de representantes:

1. Contratação – Como contratar um bom, lucrativo e ético representante.

2. Custos – Como estipular metas e objetivos, como remunerá-los, garantindo uma relação ganha-ganha, e como definir a área de atuação deles.

3. Avaliação de desempenho – Como realmente avaliar o trabalho do representante, criando métricas e cobrando resultados (aqui vai desembocar também em como demitir, caso o representante não esteja indo bem).

4. Métodos de trabalho – Treinamento (sim, você pode e deve treinar seu representante!) e liberdade de trabalho (aqui entram as ações que ele pode criar para se diferenciar do mercado e como ele deverá informar à sua empresa de que está fazendo isso).

Um abraço e boa$ venda$,

Raúl Candeloro

P.S.: já garantiu a sua vaga para a turma de Iniciativa do Treinamentos VendaMais ao Vivo? O treinamento acontece no próximo dia 3, das 9h às 12h, no Instituto Integração, em São Paulo. Venha espantar os medos que impedem você e todos da sua equipe de vendas de ter iniciativa. Entre agora mesmo em contato com a nossa Central de Atendimento: 4004-0174 (todas as capitais) ou 0300 789-2010 (demais regiões) ou pelo e-mail: grupo@editoraquantum.com.br e garanta o seu lugar, pois restam poucas vagas para esse treinamento.